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　　1、浩沙 健身俱乐部 策划 推广 学院：学院：专业：专业：班级：班级：组员：组员：指导老师：指导老师：创立背景 随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄

　　2、并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。国内目前现状 现在在国内很多城市，特别是北京、上海等大城市已经出现了不少各种规模的健身俱乐部，但相对与这些城市的人口和消费水平来说现在的俱乐部数量还远不能满足市场的需求，并且健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。推广步骤 NO 1:项目市场定位项目市场定位 NO 3:营销传播操作营销传播操作 NO 2:项目实施项目实施 1、项目整体分析 2、消费群体分析 1、网络 2、电视、电台 3、平面广告 4、户外媒体 5、营销活动推行 1、平面图策

　　3、划 2、内部分析 项目市场定位项目市场定位 1、项目整体分析 SW分析 OT分析 优势：1、健身设备、设施功能齐全的健 身器械，质量好、安全性高.还有大型停车场。2、超大空间，容纳和满足为数 众多的健身、运动爱好者.3、品牌优势明显，全国连锁.劣势：1、会员卡价格偏高，普通大众 接受不了。2、位于城郊，地理位置有点偏。机遇：随着消费观念的改变，人们在食品上的支出增加不大，而休闲娱乐聚会等支出增大，越来越多的消费者意识到健身的重要性。威胁：电视报刊杂志对健身房的报道日渐增多，人们对人们对健身房器材和跳操项目不再陌生。健身俱乐部的增多，消费者的选择余地增多，他们对价格的敏感会减少俱乐部盈利的空间。

　　4、2、消费群体分析 目标消费人群：中高端消费（中青年）品牌推广重心集中于白领、政府公务员、商务人士等社会中产阶级 原因：原因：俱乐部不远处是繁华商业中心、高档 社区集中地、写字楼/商务楼，以及许多政 府行政机关单位。项目实施项目实施 1、平面图策划 热力瑜热力瑜伽区伽区 有氧操房有氧操房 力量器械区力量器械区 淋浴区淋浴区 营养吧营养吧 动感单车 2、内部分析 装修的定位及实施 第一原则第一原则 不是贵的而是对的装修不是贵的而是对的装修 就是什么定位，要严格控 制装修风格与成本 第二原则第二原则 功能第一功能第一 第三原则第三原则 不与竞争对手雷同不与竞争对手雷同 身在职场打拼，来自各方面的压力

　　5、总是挥之不去，甚至 让你透不过气来，要摆脱恐怕是天方夜谭，但我们总能够找 到方法将压力释放或者转化掉。这也许就是室内健身在当下 备受精英青睐的原因，当你忙到头昏脑涨，颈椎酸痛，冲到 健身房来场淋漓尽致的身心释放，积压了一整日的灰暗情绪 都随着汗水蒸发一空，该是多么的痛快与舒畅。不过，健身 房是个展示运动美感的大秀场，在你舒展筋骨的时候，同样 不能忽视健身行头的选择，既要满足健身运动的专业需求，更应养眼时尚。释放压力，塑就美丽，当然装备先行。时髦健身秀时髦健身秀 营销传播操作营销传播操作 推广方式推广方式 平面广告平面广告 网络 电视、电台 户外媒体 营销活动 广告宣传 NO 1:传单宣传传单宣

　　6、传 资料内容资料内容：设计精美宣传单(对俱乐部的简介 和最新产品及活动信息地点，联系方式等)+制作的问 卷调查(答案可在宣传单上找到)宣传地点宣传地点：人流量大的地方 效果评估效果评估：可加深人们俱乐部的认知有好的印 象并自动宣传 广告宣传 NO 2:横幅宣传横幅宣传 横幅规格横幅规格 ：08M*12M红布条+彩绘字（1-2条）横幅内容横幅内容 ：上帝创造生命，我们创造形体 悬挂方式悬挂方式：可在引人注目的广告区域悬挂 效果评估效果评估：横幅时间长字体大在一段时间内可长久 的起到宣传效果且影响时间长范围广 广告宣传 NO3:平面广告平面广告 网络 地区较有影响力的门户网站地区较有影响力的门户网站 Flash闪频广告，项目网站 及集团网站的链接、活动营销、论坛讨论、新闻或专题发布 电视电台 通过电视、广播电台宣传，对健身俱乐部和媒介进 行全方位，多角度的渲染，突出其焦点性。宣传媒介宣传媒介：电视、广播电台。并可以以俱乐部名 义定期点歌（为期一周左右）。效果评估效果评估：通过有影响力的广播电台，对俱乐部 和商家进行全方位，多角度的渲染，突出俱乐部；同时 可起到一种潜移默化的效果让大众不觉中

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