【懂商道】这家每店只配半个员工的小健身房为何火遍全国这一轮的大消费升级，就是细分化、专业化的升级。乐刻在认真分析了传统大健身房的优劣与客户的真实需求后，大胆轻器械、重操课的新商业模式，迅速在贴近消费者的社区、写字楼密集开小店，初步取得了商业上的成功。越细分、越专业、越个性；越规模、越粗放、越标准，当大公司们都去拼杀后者时，给广大的中小企业留下了更为广阔的细分生存空间。

　　如果有人给你推荐一家健身房，它的面积只有300平方米左右，且被两个操房切割了大半面积，在剩下稍显局促的空间里，只剩下10台左右的跑步机和一些器械；这里没有淋浴间，甚至没有前台提供询问服务，因为这家健身房每个门店只配备0.5个工作人员，会员只靠一部手机全程自助健身。

　　这样的简介足以让不少健身爱好者忙着挥手拒绝——“没有淋浴间？那我不得浑身是汗得走回家？”“300平方米？教室都比这大吧？”

　　然而就是这个名叫乐刻的健身品牌，在成立2年的时间内博业体育，在杭州、北京、南京、上海、济南，如雨后春笋般开出了150“小而美”的健身房，且与大多数人设想的不同，当2015年乐刻在杭州的第一家概念店试运营时，“原计划首期招募300名会员，但在3天时间内，报名人数就接近了上限”，乐刻品牌联合创始人韩伟早前在接受媒体采访时曾如此表示。

　　当大多数传统健身房还在为着拉拢新客不断招募兼职传单派送员，乐刻的迅猛崛起似乎给健身房行业带来了新的发展方向——“99元/月（京沪199/月）”大大降低了用户入门消费门槛，不设立推销制度以保证用户健身体验，线上预约线下健身减少了用户时间和精力成本，进阶的健身定制课程也满足了消费者的个性化需求；另一方面，乐刻在保证基本设施的基础上尽可能压缩不必要的场地面积并寻场地共享，同时互联网的运营模式削减了人力资源，让成本成断崖式下降。

　　苏璐在与韩伟合伙创立“乐刻”之前，先后在淘宝大学及淘宝类目任职，几年与不同人群打交道的经验积累，使得苏璐能够在短时间内精准把握到人群的需求痛点，运用到乐刻上，就是“砍掉一切不必要的服务”、“满足健身小白的市场需求”。

　　传统健身房动辄占地面积达到3000平方米-4000平方米的并不少见，但这些面积的租金到最后都得落在消费者头上，这也是为什么传统健身房的私教课程价格奇高，且不得不随时向消费者推销1年以上健身卡的原因。苏璐透露，“现代体适能理论中，都要求运动后至少30-45分钟内不能冲淋，所以我们不设置淋浴房。还有大多数人来健身房的目的都很单纯，只是为了运动；乐刻的健身房一般都设立在社区或者CBD，这些地方都配有咖啡厅或者餐厅，从某种程度上来说能够弥补个别健身爱好者的其他需求。”此外，乐刻以女性群体和小白群体切入点，用大部分的面积建设操房，并匹配海量国际化的课程以及专业的教练，认为“轻器械，重操课”的健身方式才是目前适应并且打开国内健身市场的配置。

　　有数据显示，在美国，每8个人中就有1个在健身，平均1万多人就拥有1家健身房。但目前国内具有一定规模的健身房数量在3500家左右，会员规模约达1300万，也就是说，平均100万人还不到1个健身房。

　　目前健身逐渐成为国内都市上班族的热衷活动，尽管传统健身房依旧因为旺盛的需求而挺力存在，却不可避免地被“门口的野蛮人”乐刻抢占市场。

　　5月10日，乐刻运动宣布，联合国内各大新零售连锁物业体系，实施“1公里健身圈计划”布局健康领域，大举扩张加码线下健身房业务。目前，永辉、、万科、龙湖、绿地、YOU+、优客、国美等国内外知名连锁物业体系，已与乐刻运动实现开店合作。也就是说乐刻的线下健身房将作为配套设施进入其社区、写字楼、商业中心，通过场地共享等多种合作方式，让物业用户享受到优质健身服务。也就是说，今后在、万科等物业场景，将会涌现出更多24小时健身房，由乐刻为顾客和业主提供健身服务。这也是继乐刻运动完成第一阶段全国扩张后，首次宣布与大型零售商、地产商进行全方位深度合作。

　　乐刻运动此番的“尝鲜”之举，用互联网数据化运营改变线下成本结构，被视为新零售战略的继续突破，创新的uber模式必将革新目前国内的健身产业。

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