博业体育官方APP自助式健身房的机会我之前写了一篇《24小时自助健身房的优势和劣势分析》引来了一些好为人师的人的嘲讽，我这人脾气也不惯着，直接拉黑了，但我觉得还是有必要谈谈自助式健身房的机会，谁投资的钱也不是大风刮过来的，不要总把投资的人当傻子。我初中就开始进入健身房运动，认识多家健身房老板，也见证了几家十几年历史的传统商业健身房转型做自助式健身房，我觉得自己还是有点分享知识的资本的。

　　要说自助式健身房的兴起，就不得不说传统商业健身房，简称商健的衰落。国内的商健实际上源自港台，其经营思路本质上是销售为王，健身教练与其说是教练，还不如说是会健身知识的销售，强调耗课率，要把课程卖出去且消耗掉，所以要营造一个高端的环境，年轻靓丽的工作人员，其实是面向高端人群的，这也很好理解，港台社会固化，健身和上私教课本身就是个别高收入人群的事，市场定位有限，如此定位也无可厚非，这套思路也让国内商健发展了十几年，但现在这种模式的弊端已经出现了，也导致了商健的衰落。

　　这种模式最大的问题就是客户群定位，国内不比港台社会，暴发户有，破产的也有，商健定位的客户群在其实是变化最为剧烈的一群人，有人进有人出，维护客户群难度远大于港台，很多品牌又不断开新店去抢那么点客户，整体竞争就愈加激烈，只能调整思路，妄图通过低价卡把人引进店，再兜售大额的私教课提高收入，这个思路没问题，但忽视了用户体验这一点。低价卡用户买私教课概率不高，但分享了高价私教用户的资源，降低了私教用户的体验，出现了劣币驱逐良币的现象，导致收入的下降，可以说低价卡打价格战就是饮鸩止渴，健身房跑路也就成了常态。

　　老板跑路了还可以找新赛道挣钱，可这样搞从业者受不了，健身客户也受不了，健身工作室和自助式健身就兴起了。健身工作室一般就是教练自己经营，自己维护客户群体，主打私教课程，投资可大可小，客户群面向中高端客户。自助式健身房，面向的是中低端客户，同时也为无力自建工作室的私教提供了场地，教练和健身房是合作关系，健身房挣的是场地钱，教练挣的课时费。

　　以上两种模式成功的要点就是低成本，无论是工作室还是自助健身，在场地选择和投资上都具有极大的灵活性，免去了传统商业健身房的高投入，不需要豪华装修，不需要高端设备，够用就好，可以看做一种低成本创业，用一个从业者话说，我这主推月卡，要是经营困难，卖两台跑步机就够我退月卡卡费了，到时候换个地方还能接着干，还能维护好口碑。对于私教教练来说，这样的模型给可以建立个人品牌，对于维持个人的客户非常有利，压力要比商健低多了。

　　以我故乡城市的某健身房为例，其定位为传统的商业健身房，但自2015年开始经营便陷入停滞，没有再开新店，我也问过老板原因，原因也非常简单就是没有足够的客户，在河北一个人口不足百万的地级市，能够常年购买私教的客户并不多，自那时起老板便开始了调整。

　　第一步是门店分级。建设中低端店，投资小，面向中低端客户，靠卖卡挣钱；高端店逐步关停自营的，转而和本地高端星级酒店合作，高端星级酒店一般是建设有配套的泳池和健身房的，本意是为客人提供的免费设施，但目前高端星级酒店客户并不多，很多设施闲置，还需要花钱维护，所以便选择和其合作，由其代为运营酒店健身设施。通过第一步，这家健身房品牌实现了降本增收，中低端店利润低但收入高，高端店收入低但利润高，整体现金流健康了许多，渡过了第一波难关。

　　第二步是建设社区自助健身房。疫情到来后，中低端店经营更加困难，防疫压力骤增，其实该健身房品牌老板注意到了自助式健身方式，结合中低端店运营的总结发现：健身人群虽然多了，但多为中低端客户，其主要是需求是便捷的健身场所，需求直接简单，如果离家够近，甚至可以没有，锻炼完了回家洗澡就是了，所以开始建设社区店，分析原有中低端店客户的地址，在其社区附近建设自助健身房，健身房甚至提供了一定的免费团课，也可以销售私教课，只不过成了教练全城跑博业体育官网，那里有课去那里。

　　我自己也去体验了下，目前月卡199，每周2—3次团课，私教课程价格300左右，可以单节买也可以10节打包买，盲猜健身房和教练五五开，反正没了会籍顾问，教练销售全凭本事。

　　经营很复杂，复杂到需要学习很多专业知识，但同时也可以很简单，降低固定成本和销售成本，增加收入就能盈利。自助式健身房和商业健身房的优势就是降低了固定成本和销售成本，可以低成本地干下地干下去，私教课是高盈利点，但对于自助健身房只会带来可变成本的增加，只有销售出去的私教课才会带来成本，不需要商业健身房巨大的销售团队带来的固定成本。当然，我承认也有想圈钱的，例如之前跑路的某些平台，但那是因为其贪大求多，为了快速抢占市场搞得高额提成把自己耗死了，如果其坚持自助式健身房的低成本运营模式，发展会慢点，但不至于垮掉。

　　中国做生意失败的，十个里面也就一两个饿死的，大部分是贪心撑死或耗死的，你看看餐饮行业，投资3万的早餐店可以干十年养家糊口，投资100万的肉夹馍半年就可能垮掉，在当下的经济形势下，低成本创业、微小创新试错是比较稳妥和成功率较高的创业方法。